Género: Desarrollo personal / Neuroventas/ Psicología aplicada al marketing
Año de publicación: 2014
Páginas: 224
Editorial: Planeta
Dónde lo leí: Libro Físico (pero está en kindle y audiolibro)
📝 ¿De qué trata?
"Véndele a la mente, no a la gente" parte de una premisa clave: las personas no compran por lógica, compran por emoción, y las decisiones de compra se toman en el inconsciente mucho antes de que las justifiquemos con argumentos racionales.
Jürgen Klaric, referente en neuroventas, explica cómo funciona la mente del consumidor desde una perspectiva científica, y cómo los vendedores pueden aprovechar ese conocimiento para vender de forma más ética, inteligente y eficaz.
El libro mezcla neurociencia, psicología del consumidor y técnicas de ventas, todo contado de forma muy directa, a veces provocadora, con muchos ejemplos reales, anécdotas personales y frases impactantes.
💭 Lo que me pareció
Me pareció bastante entretenido. Los ejemplos que presenta son claros y fáciles de entender, lo que ayuda a comprender mejor las ideas del autor. Además, explica de forma interesante cómo los vendedores logran convencernos de comprar cosas que muchas veces realmente no necesitamos.
🔍 Lo que más me gustó
Los ejemplos fáciles de entender y el mensaje final.
🤔 ¿Para quién es este libro?
Ideal si te interesa el mundo de las ventas, el marketing o la psicología del consumidor.
Va muy bien para emprendedores, creadores de contenido, vendedores o cualquier persona que quiera comunicar o influir mejor.
No lo recomendaría si buscas una lectura profunda o te incomoda el estilo frontal o algo "vende humo". Klaric tiene una personalidad fuerte, y eso se nota en cada página.
⭐ Mi puntuación
⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5)
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📌 Frases que subrayé
La gente no sabe por qué compra las cosas, pero eso sí, siempre quiere parecer inteligente, por lo que necesita justificar de forma racional sus decisiones ante sí misma y los demás.
Son los mediocres los que se encuentran frente a un buen producto o servicio e insisten todo el tiempo en que el precio es lo más importante y que si no venden más barato, no van a llegar a la meta.
El éxito llega para todos aquellos que están ocupados buscándolo.
🧠 Reflexión final
Este libro me recordó que muchas veces tratamos de convencer con lógica cuando, en realidad, las decisiones más importantes se toman de forma emocional. Entender eso cambia todo: cómo hablás, cómo presentás una idea o cómo construís tu marca.
Véndele a la mente, no a la gente no es una fórmula mágica, pero sí una invitación a pensar diferente. Lo recomiendo especialmente si sentís que ya no querés seguir vendiendo “a la antigua”.
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